最近一个月讲曼昆经济学原理-微观经济学分册的读书读下半部分读完 
。因为具有教科书性质 ，笔记所以这部书很难像一部小说一样提取一部主题思想（面向思想） ，昆微也很难像史书一样就某个人物展开演义（面向人物），观经所以采取一种不太常见的济学经济读后感写法——面向问题。由于对游戏比较了解，谈游所以提出的戏市学问题，都以游戏为主题。读书读

1 游戏在经济学中应被划分为哪一种市场（竞争/垄断等等）？

答：要回答这个问题，笔记首先要对游戏进行分类，昆微因为不同游戏的观经销售策略/市场结构都是不同的，其供给和需求也就截然不同 。济学经济

大体而言
，谈游游戏大致可分为单机游戏和网络游戏 。戏市学

单机游戏的读书读销售策略，大部分是采用一次性买断制,买完即可享受游戏的全部游玩使用权，这和十几年前兴盛的唱片、磁带作为载体贩卖歌曲专辑，以及电影院的电影均十分类似。这类市场 ，都是属于垄断竞争市场 。它的定义 ，是存在许多出售相似但不相同产品的企业（卖家）的市场结构。譬如在steam平台上销售的游戏，数量非常多，它们都有着让玩家通过“游戏”（关于如何定义游戏 ，这又是另一个比较专业且可深入讨论的问题了，简单来说 ，就是可以参与到一个虚拟情境当中，获取探索 、成就、挑战等方面的乐趣）这样方式获取快乐的服务 ，这是游戏相似性的体现。而差异性：你在玩《刺客信条奥德赛》时游览爱琴海风光、刺杀敌人的乐趣，和玩《文明6》领导一个文明通过各种远交近攻、深谋远虑逐渐超越其他文明并取得胜利时的成就感，是截然不同的；即使同为动作沙盒类的游戏，《GTA5》是一个现代美国西海岸城市的恶人模拟
，《巫师3》则是一个虚构的中世纪魔法世界的猎魔人生涯 ，体验同样存在很大差别 。游戏的这种差别 ，正是游戏玩家们孜孜不倦剁手买新游戏的根本来源。

少部分的单机游戏销售策略，则在买断制之外，还增加了内购
，这就与网络游戏更为相似了。

至于网络游戏
，现在大部分的网络游戏是进入游戏免费
，但想要游戏体验更好 ，就需要购买游戏市场内的道具 
。在游戏内部的这个市场 ，就属于垄断市场。它的定义，是只有一个相似或相同产品的卖者。譬如你要在《英雄联盟》内购买皮肤，这个定价是完全由拳头公司决定的。当然
，尽管价格由拳头公司单方面决定，它也会遵循利润最大化策略
，而不是将价格无限拔高，这个问题我们下面再详细讲 。

有一些网络游戏的内部市场
，或者说内部部分道具的市场，是竞争市场 。譬如说，《DNF》中的拍卖行。竞争市场定义 ，是存在许多出售相同产品的卖家的市场结构。游戏中许多常见材料和装备，如无色小晶块，各种地下城中爆出的可交易装备。这个市场里也存在一些符合经济学的现象。

有少量的网络游戏，不是买断制，而是需要购买点卡增加游戏时间进行游玩的 ，如《魔兽世界》。从外部来看，它同样属于垄断竞争市场。

还有一类特殊的情况需要考虑 ，就是狭义上的游戏平台（此处仅指硬件） 。游戏一定是基于某个硬件平台来玩，如PC 、手机、PS4、3DS 、PSP等。游戏硬件平台的销售，除了PC和手机
，其他平台基本上是一种寡头的市场类型，即只有少数几个提供相似或相同产品的卖者。但和寡头不一样的地方在于 ，作为非寡头的PC和手机 ，其所占有的市场份额却是最大的（具体多少不确定
，但肯定超过了一半）。加之客户买硬件平台的终极目的，只是为了玩游戏，所以很难讲清楚这个市场到底属于何种性质 。

2 游戏的定价策略及利润

答:分析所有商品的定价 ，最重要的是先看所处的市场类型 ，其次则是生产成本。

根据曼昆经济学原理所讲 ，商品定价主要是由供需关系决定的。这一点  ，与中学时学到的《资本论》中的核心观点——“商品的价值取决于社会必要劳动时间”似乎有所冲突
。产生这种差别，有两点原因是值得考虑的  ：其一，不同的理论体系，就像测量工具一样，它们解决问题的过程可能不一样，但结果往往是一样的；其二
，如果结果不一样，则说明某种理论体系在所研究问题的范围内是不适用的 ，需要修正甚至废弃 。《资本论》成书于19世纪中期，其对当时的工业生产环境进行了较为详细的分析和准确的预测。但时过境迁，150年后的今天，新技术和新思想不断进步  ，出现不符合旧理论的新市场逻辑、商品逻辑也是情理之中。故相比于不甚了解的旧理论 ，本文对价格的分析仍以曼昆经济学为准 。

2.1 完全竞争市场——《DNF》中的拍卖行

首先考虑《DNF》的拍卖行 ，作为完全竞争市场 
，讨论起来比较容易（笔者最近一次玩《DNF》是在3年前）。这个竞争市场有一个比较特殊的点，即玩家既是市场中的买者，也是市场中的卖者 。这给分析问题带来了较大的困扰。为了让问题简单化，我们将时间回拨到8
、9年前
，《DNF》在国内盛行约3年左右的时间 ，彼时封顶等级是60级，在天空之城可爆出两种比较特殊的装备 ，其一是墨竹套，可以提升跳跃高度 ，其二是炎息护肩 ，一定几率对攻击者造成火焰伤害，进而造成硬直 。这两件装备在PVE中作用很小 ，但在PVP中作用很大。这种只能在PVE环境中少量爆出 ，但仅在PVP玩家中使用的特性，就天然的将PVP和PVE玩家区分开
，前者作为买者（消费者）
，而后者作为卖者（生产者） 。

供需关系如何决定这件商品的价格呢 ？由于每个PVP玩家对炎息护肩都有不同但整体高于PVE玩家的评价，所以PVP玩家倾向于从PVE玩家手中购买炎息护肩 ，最后在某一个时期价格平衡在了500万金币左右，此时不论是买者还是卖者，都是价格的接收者 。此时
，如果价格更高 
，则超出了部分PVP玩家的预期 ，他们会减少购买这种装备，而由于超出了部分并不打算卖或刷这件装备的PVE玩家的预期 ，他们也倾向于生产更多这样的装备 。这样 ，炎息护肩就形成了商品剩余，迫使装备价格降低。反之，如果价格降低 ，则会形成商品短缺，再次提升这件装备的价格。

随着游戏版本的更新 ，等级上限的提升，炎息护肩这件装备的属性劣势越发明显 ，且伴随着新装备的出现，炎息护肩的替代品也逐渐出现
，这使得其在买者心中定位的下滑，导致需求曲线左移 。而炎息护肩的爆率没有变化（为了简化问题 ，我们假设爆率没有变化） ，供给曲线没有变化 。从下图可以看出
，这将导致装备的购买数量和价格同时下降
。

假如在一个平行时空，PVP装备属性会随着等级的提升而提升，且新版本并没有很好的能替代炎息护肩的装备 ，即需求曲线没有变化。而官方基于某种原因，上调了这件装备的爆率，则PVE玩家生产（刷的）效率提升 ，这使得供给曲线右移。从下图可以看出，这将导致装备的购买数量上升 ，但价格下降 。

而现实中 ，由于以上两者的共同影响 ，导致购买价格必定下降，购买数量理论上取决于两者谁的影响更高，一般而言 ，购买数量的购买数量还是减少的情况比较多。

2.2 垄断市场——《LOL》的皮肤售卖

与以上相比 ，《LOL》的皮肤销售就属于典型的垄断市场。

与竞争市场每个买家和卖家都是价格的接受者不同 ，垄断市场的卖家是价格决定者 。竞争市场的平衡点在于供需平衡，垄断市场的平衡点则在于利润最大化（边际成本=边际收益）。对于每份售卖的皮肤而言，其边际成本基本都为0
，所以一款皮肤的销售额越高
，这款皮肤的利润就越高。

不妨假设 ，《LOL》有5千万玩家，其中有20%的玩家有经常购买皮肤的习惯 ，即1千万。假定每出一个新皮肤  ，有10%的人有购买意愿（这个数据是由每个英雄有自己较为擅长的分路
，如盲僧多用于打野，习惯打中路的玩家就不会考虑买盲僧皮肤 ，推测出来的比例），这样就有100万玩家有购买意愿。

假定购买皮肤意愿的人数与皮肤价格是线性的，当皮肤为0元时 ，100万玩家都想买（实际上应该是所有玩家都想白嫖，这里姑且按照当皮肤售价为1元时的情况估算）；当皮肤售价为200元时，预期只有10%的玩家有购买意愿，即10万玩家。

用Q表示购买皮肤的玩家数量，P表示皮肤价格，则皮肤购买数量与价格的关系如下：

Q=c*P+d

根据已有的数据，代入：100=d;10=200c+d;=>c=-0.45;d=100;

即Q=-0.45P+100 。

则总收益（total revenue）:TR=P*Q=-0.45P^2+100P;

边际收益（margin revenue）:MR=△MR/△Q=-0.9Q+100;

当边际收益为0时，总收益最大
：MR=-0.9P+100=0=>P=111.1;Q=50;

即 ，当皮肤售价为111.1元时 
，总收益最大，此时约有50万玩家购买皮肤，利润约为5555万元。

以上的推论是建立在皮肤售价基本一致的情况 。而事实上，对于不同产品具备明显差异 ，以及不同玩家对于皮肤购买的预算差别，还可以采用“价格歧视”（不同品级的皮肤 ，价格区间也不一样）、“捆绑”（英雄皮肤一同贩卖）等销售策略 ，将利润进一步扩大 
。

事实与推论所差也比较接近 ，根据参考数据来看，如果一款皮肤获利在5000万左右人民币，2018年96款皮肤的总获利就应当在50亿左右，在游戏年收入中也是占得较高比例（40%左右）的，这与多数人的预期还算是比较接近的，至少数量级应当是对的 。实际更准确的情况 ，可能只有拳头销售部的内部人员才知道了
。

跳出这些稍显复杂的计算和分析，一个网游具体可以盈利多少，其实只取决于3个要素 ：

1）玩家的基数——这也是《LOL》连续几年成为企鹅公司名下最盈利游戏最重要的因素；

2）有购买意愿的玩家比例——相比于其他氪金网游
，在《LOL》中这一比例并不是很高，该游戏中的学生党比例很高，既扩增了玩家基数，也降低了购买意愿玩家比例；但由于《LOL》历史的悠久，很多学生党在毕业工作之后再度进行反哺
，成为了有购买意愿的玩家（比如我），这也算是一种良性循环
。

3）玩家的消费预算——《LOL》始终是一个低氪游戏，或者称为低消费游戏，即使是上班族
，消费的预算也是极为有限的。

参考数据1 ：英雄联盟2018年收入132亿
。

参考数据2 ：英雄联盟2018年中国区在线人数为4693万，同时在线最多750万左右（此外还有很多其他数据比较杂乱，但有效玩家的数量级应该是在这个层次）
。

参考数据3：英雄联盟2018年共出了96款皮肤 。

参考数据4：北美英雄联盟死兆星科加斯皮肤收入捐出 ，共计610万美元
，约合人民币4000万 。

2.3 垄断竞争市场——一般单机游戏的售卖

令单机游戏开发者比较沮丧的一点是
，尽管垄断竞争市场带有垄断二字，但不同于完全垄断市场，长期看下来 ，垄断竞争市场的经济利润是0。

首先先说下经济利润和会计利润的差别：

所谓会计利润，就是明面上的金额进出计算出来的盈余，譬如一个工作室开发游戏时长一年
，花费了300万元（这里包含了员工的工资等各项杂费），游戏售价50元，贩卖了10万份
，从平台扣除以及纳税扣减的总金额假定为100万元，则会计利润就是100万元 。

而经济利润，就是将机会成本计算入内 。在上面的例子 ，主要包含两部分 ：其一 ，老板的工资一般都没有包含，老板可以拿这一年的时间去做其他赚钱工作 ，这部分损失就是所谓机会成本；其二 ，300万元的投入 ，如果拿去做其他投资 ，还会产生部分利息 。以上两部分 ，在计算会计利润时都不会将之包含，特别是第一部分
，而在计算经济利润时则需将其包含。

垄断竞争市场中长期稳定的结果 ，必定是经济利润为0。换言之 ，想通过开发单机游戏赚大钱，是一件不太现实的事情。

对于刚步入这个行业的人来说，由于存在经验不足，能够不亏 ，就已经很不容易了（很多人看到《太吾绘卷》的成功 ，但其实有更多像《大圣归来》《幻》这样的失败作品）。

即使很多开发老手 ，稍有不慎就会陷入血亏境地（如武侠游戏开发的佼佼者，徐昌隆
，开发的《河洛群侠传》遭遇评价断崖式下跌） 。

真正能够在单机游戏行业中常见坚持下来的 ，大概只有两种人：其一，具有开发游戏天赋的人 ，这使得他们如果不去开发游戏而做其他工作 ，反而会更亏（不开发游戏的机会成本更高）；其二，能够乐在其中的人
，对于这些人而言
，开发游戏本身就是一件很快乐的事
，即使不赚钱
，过程中给他们带来的满足感和成就感也足以支撑他们坚持下去。在这里，我只能推测 ：像《骑砍2》这种，长达数年憋着开发游戏（这个过程由于没有收入也就谈不上经济利润）的人，大概就是乐在其中了。

3 总结

在这篇文章中 ，我本打算阐述更多和游戏相关的经济学现象和原理的分析的，如在电竞选手的劳务市场分析
，可惜仅对游戏内外的各种价格分析就已经耗费了很多时间  ，没有更多精力继续展开了。

也许以后在读完宏观经济学时 ，再进行一些有趣的分析吧 。

end